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国外农场的众筹都是怎么成功的?

当前,众筹的大风已经席卷至农业领域。

何为众筹呢?简单来说,就是你有一个很好的梦想,然后通过众筹平台,大家一起帮你筹人、筹钱、筹智造梦。前提是,你必须有一个很好的项目或产品,同时还要有创意性的idea,更重要的是,你还要有一定的“套路”。

纵观国外众筹成功的诸多案例,无不是在用“套路”套住人心。一起来看看他们都用了哪些招吧!

这家农场主要以养殖奶牛为主,除此之外,还养有猪和鸡。该农场计划要改造一个大仓库,同时建一个新的太阳能系统。通过众筹平台,他们筹集到11.5万美元的资金。

怎么做到的呢?

深圳最早众筹实践者张文钊(现任发现良田资深众筹顾问)曾谈到,玩转农业众筹,一定要有明晰的市场定位、有一定的社群、同时还要有独具特色的策划。

首先,从定位上来看,该农场秉承着有机可持续的种植和养殖方式,主要的农产品有牛肉、牛奶、奶酪、猪肉、散养鸡和鸡蛋,这在一定程度上就满足了大众对于健康生活方式的追求。

其次,从社群方面来看,他们将农场的商店、当地的农夫市集、CSA(社区支持农业)会员、当地的商铺和餐馆锁定为主要销售群体。这其中要着重讲的是CSA,它的重要原则是消费者和农场主一样,都是“股东”,需要承担生产耕作的风险,比如可能遇到的自然灾害等。这样的方式不仅能够与农民携手合作,建立经济合作关系,还能稳定住客源。也就是说,无论是在口碑传播上,还是在渠道扩散上,这个社群结构都起到了非常好的辐射效果。

另外,在策划上,他们除了给众筹支持者各式农产品回报之外,还可以提供婚礼策划和场地服务。从侧面看,能作为婚礼场地的农场,环境也不会差到哪里去,自然加分不少。

2.The Farming Fish

该农场是一个综合性的农场,种植有蘑菇、浆果、蔬菜,还有家畜养殖,当然还有一个大型的鱼菜共生系统。该农场计划通过众筹,对鱼菜共生系统进行扩建和改造。最后,通过众筹平台,该农场获得了4.2万美金的资金。

怎么做到的呢?

张文钊曾说过: 成功的众筹项目背后,一定有一项是“能够给支持者兴奋的回报”。因为只有这样,才会有支持者和我们一起实现众筹的项目。

The Farming Fish在回报上就做到了让支持者兴奋。即他们的支持者不但能够获得农场中各式各样的农产品回报,还能获得鱼菜共生教学视频,同时农场还会提供上门安装鱼菜共生系统服务。

我们先来说说鱼菜共生系统。这个系统的创新点在于,它能够把这两种完全不同的农耕技术,巧妙地融合在一起,从而实现养鱼不换水而无水质隐患,种菜不施肥而正常成长的生态共生效应。

在大众的观念中,鱼菜是不太有可能共生的,而农场则将这一观念进行颠覆,同时还能让支持者实现自己在家养鱼种菜。对于这样新奇的玩法,相信不少人都会为之所动。

3.Farm Explorer

Farm Explorer是一个移动农场,他们计划通过众筹,把移动农场开到更多的学校。而通过众筹,他们筹集到了2万多美元的资金。

他们是怎么做到的呢?

Farm Explorer的成功在于,其利用了不一样的推广方式;同时,很好地解决了市场痛点。还有一点就是,他们的目标人群设定在没有什么消费能力的孩子身上。

首先,从推广方式来说,他们选择了把移动农场大巴车开进校区这种方式。这个移动农场大巴车里面种植了60种农作物,还可以提供餐饮,且这个车里种出来的都是健康果蔬。

一般来说,孩子对于新鲜事物都会进行围观,尤其这个还是可以移动的农场。相较于其他大肆宣传让孩子们接触大自然的方式而言,Farm Explorer直接把农场开到需要人群中,方法更奏效。

其次,在市场痛点上,它很好地解决了小朋友平时很少接触到农业,或者可以说是很少接触到农作物的生长环境的问题。移动农场开进校区之后,可以教他们认识农作物、教他们如何种植,教他们如何利用这些新鲜的食物做出可口的美食,寓教于乐。

另外,Farm Explorer的目标人群主要锁定在小孩子身上,这在一定程度上就决定了:如果孩子对这个东西感兴趣,大部分的父母都会舍得给自己的孩子花钱。

综上,成功的众筹项目一定要有一个清晰的市场定位、精准的目标用户、独具特色的策划,同时还要有一个非常好的推广渠道。这其中每一个因素都是相互影响的,离开了哪一个,众筹都很难获得成功。

不过,值得肯定的是,要想快速获得成功,一定不能忽视一点的就是,要借助平台的优势。为什么?因为没有能够借助平台优势,前期的工作都白搭了:好的项目得不到呈现、新的创意不能展示、想要筹的钱也没能筹到…….

文章出处:发现良田

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